对于其他公司来说 Jan 27, 2024 1:17:12 GMT -7 Quote Select PostDeselect PostLink to PostMemberGive GiftBack to Top Post by account_disabled on Jan 27, 2024 1:17:12 GMT -7 情况并不那么明显。要确定竞争对手的目标市场,请尝试以下操作: 研究他们的使命宣言:有时,公司的使命宣言会明确说明他们的产品和/或服务是为谁设计的。即使不明确,它也几乎肯定会提供提示。导航到他们网站上的“关于”页面,并吸收您所能获得的任何见解。 分析他们的声音和语气:坚忍还是厚脸皮?充满了行话还是为新手编写的?你的竞争对手的语气和措辞都有一个目的——进入他们的目标市场。阅读公司博客文章,加入他们的时事通讯,观看宣传视频内容,同时密切关注他们似乎在与谁交谈。 关注他们的社交媒体参与度:观察谁对他们的内容发表评论以及他们如何回应这些评论。与他们合作的有影响力的人也可以阐明他们想要接触的受众。 3. 拆开他们的 4P 显示 Apple 营销、产品、价格、渠道和促销的 4 个 P 的表格 竞争市场分析要求您分析竞争对手的营销 4P:产品、价格、地点 电话号码数据 和促销。 产品 了解竞争对手客户体验的最佳方法是自己成为客户。您将获得令人难以置信的洞察力,了解什么对他们有用,更重要的是,哪里有空间提供更好的东西。 只要有可能,就尝试一下竞争对手的产品。如果您的预算允许,可以免费试用,甚至可以购买或注册正品。使用他们的产品时,请尝试联系他们的客户支持以获取更多见解。 价格 定价可能是营销中最敏感的方面之一。因此,您需要了解并跟踪竞争对手的定价情况。以下是关于每个竞争对手的一些问题: 他们的定价模式是什么?订阅式、一次性购买还是两者兼而有之? 他们似乎使用的是撇脂定价还是渗透定价? 他们的定价模式似乎与行业其他公司一致吗? 有许多工具可以提供帮助,以及针对特定行业的专用工具,例如酒店房价监控。 一旦您掌握了竞争对手的定价策略,您可以选择以下选项: 降低价格:如果定价是您行业中唯一的差异化因素(意味着产品、地点和促销策略都非常统一),您可以考虑降低价格以抢占更高的市场份额。但要警惕这将如何影响客户对您的质量的看法,以及降价竞争的风险,将每个人的价格推向无利可图的水平。 提高价格:如果您的企业已经通过提供比竞争对手更独特或更高质量的产品而引领市场,您可以考虑提高价格。